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在新的劇情裡,紀星和蘇之舟創立的星辰科技因租用3D列印機受騙,籌借的資金付諸東流,公司成立不久就瀕臨倒閉。
蘇之舟向韓廷求助,紀星也累倒在病床。就在兩人陷入絕境時,東揚科技的韓苑向星辰遞出了橄欖枝,然而紀星考慮一夜後拒絕了她。
不久,天使投 資人韓廷主動找到紀星。他開出與韓苑相同的條件──兩千萬投資,換取百分之三十三點四的股份。面對如此苛刻的條件,紀星起初拒絕,並試圖壓價,要求投資金額降至1500萬,股 權佔比百分之二十。但韓廷不僅果斷拒絕,還憑藉著冷靜的分析、豐富的數據和資源,成功說服紀星簽約。
為何同樣的條件,韓廷能投 資成功,韓苑失敗了?
韓廷的優勢首先在於他能精 準洞察紀星的核心需求。紀星關心星辰的自主權,尤其在意研發團隊的歸屬。與韓苑談判時,紀星的相關問題被巧妙迴避,這讓紀星心生擔憂。而韓廷則爽快答應紀星未來星辰內部人事完全由她做主,消除了紀星的顧慮。
其次,韓廷對紀星及其技術的重視遠超韓苑。韓苑視投 資為短期獲利的手段,企圖後期掌控併吞噬星辰。韓廷卻深知紀星的價值和潛力,為星辰量身打造發展路徑,看重的是長期效益和團隊未來能帶來的驚喜。
再者,韓廷與紀星的過往交情也發揮了作用。兩人曾有比賽的交集,紀星了解韓廷,儘管他言辭犀利,但道理實在。相較於陌生且充滿不確定性的韓苑,紀星更願意相信韓廷。
韓廷的高明之處在於,他深知投資是雙向選擇,只有與理念相合的夥伴合作,才能達到 1+1>2 的效果。最終,他憑藉自身優勢投準了,紀星也選對了。
韓廷憑藉著對紀星需求的精 準把握、對長遠發展的規劃以及過往累積的信任,成功贏得了與紀星的合作。
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